logo

COHOES QUE ES MUDAN AL MALL A SILVER SPRING

Dos anys després de la seva obertura al Potomac Mills Mall, Cohoes Specialty Stores Ltd., un minorista de roba amb seu a Nova York, l'ha donat de baixa al centre comercial de descomptes i té previst traslladar-se a un centre comercial més exclusiu previst per a Silver Spring.

Els executius de Cohoes, que divendres van tancar la seva botiga a l'extens centre comercial Dale City, tenien moltes esperances per a la seva primera ubicació a la zona de Washington.

Amb seu a l'antiga ciutat de Cohoes de l'estat de Nova York, (pronunciat co-HOES), l'empresa ha obert amb èxit sucursals al nord-est, venent roba de disseny i de marques importants per a homes i dones a preus entre un 20 i un 25 per cent menys que els tradicionals. grans magatzems però amb un alt grau de servei. El trasllat a Potomac Mills el 1986 va formar part d'una empenta cap al sud que també va incloure l'obertura d'una botiga a Atlanta.

Però al cap d'un any, els funcionaris de l'empresa van descobrir ràpidament que els clients de Potomac Mill Mall buscaven preus de ganga, i Cohoes no era per a ells. A més, la botiga no atraient el seu client de luxe més tradicional perquè estava massa lluny del centre de Washington.

'Ells (els desenvolupadors del centre comercial) van desenvolupar aquest concepte de centre comercial de preu més baix que estava orientat a la venda al detall ia les liquidacions fora de preu', va dir Sanford J. Zimmerman, president de Cohoes. 'No ens hem enganxat amb això. No creiem que aquest sigui realment el nostre client. No som el preu més baix, i no intentem ser-ho”.

Cohoes és l'única botiga important fins ara que ha abandonat el centre comercial d'1,25 milions de peus quadrats que es va obrir el setembre de 1985. Les altres botigues importants de Potomac Mill -- Sears Outlet, Waccamaw Pottery i el minorista suec de mobles per a la llar Ikea -- ho estan fent 'extremadament bé, ', va dir Patience O'Connor, vicepresident sènior de gestió i màrqueting de Western Development Corp., l'empresa de gestió del centre comercial.

Les botigues del centre comercial tenen vendes anuals totals d'uns 200 milions de dòlars.

Els cohoes seran substituïts a Potomac Mill per un centre comercial de Woodward i Lothrop que s'obrirà l'1 d'agost. La botiga vendrà tot, excepte mobles i tindrà rebaixes inicials del 50 per cent, segons els funcionaris dels grans magatzems.

Aquesta va ser una bona notícia per a alguns compradors de Cohoes la setmana passada. 'Això m'agradarà molt', va dir Debra Daube, mentre mirava a través de la mercaderia sobrant. Tot i que viu a prop del centre comercial, poques vegades compra a Cohoes. 'És massa exclusiu', va dir. 'No és el tipus de coses que compraria perquè estic a casa'.

Kris Dorka, una secretària que viu a Reston, va trobar Cohoes més al seu gust. Però a causa de la distància, va dir que comprava a la botiga amb poca freqüència, preferint el Fair Oaks Mall o Tysons Corner.

Els executius de Cohoes esperen adaptar millor la seva botiga al mercat local obrint tres noves botigues a l'àrea metropolitana, inclosa la ubicació al centre comercial Silver Spring, que s'està desenvolupant en una antiga botiga de Hecht Co. a Colesville Road i Fenton Street.

Els executius de les botigues van dir que encara estan discutint possibles llocs per a les altres dues botigues.

Cohoes serà una de les 'dues o tres' botigues de roba més importants que s'espera que fondrin el nou centre comercial de 600.000 peus quadrats de Silver Spring, la meitat del qual es dedicarà a l'espai comercial, segons Chuck Lapine, portaveu de Petrie, Dierman & Partners a Mclean, els desenvolupadors.

La construcció del projecte començarà a finals d'any i el centre comercial, que s'anomenarà City Place, s'obrirà a principis de 1990.

La idea és atraure els clients de tornada al centre de Silver Spring amb un centre comercial que fuig dels tradicionals grans magatzems.

'En lloc dels Hechts i els Bloomies, tindrem botigues especialitzades prou fortes i distintives per tenir el seu propi sorteig', va dir Lapine.

Els desenvolupadors també estan parlant amb Tower Records, va dir, que té una botiga al centre de Washington i té previst obrir una altra botiga a la zona de Tysons Corner al juliol.

Segons l'estudi de mercat de Cohoes i l'empresa de desenvolupament, s'estima que unes 700.000 persones viuen a sis milles de la nova ubicació i els ingressos familiars mitjans són de 50.000 dòlars. Si s'exclouen les llars que guanyen 25.000 dòlars o menys, l'ingrés familiar mitjà és de 65.800 dòlars, va dir Lapine.

Judith Barnes, vicepresidenta de màrqueting i publicitat de Cohoes, va dir que l''atractiu de l'àrea de Silver Spring per als homes i dones de carrera amb una mobilitat ascendent i el consumidor a la moda' s'adaptava més a Cohoes, que porta dissenyadors americans i europeus de roba masculina i femenina. , sabates i complements.

La botiga es troba entre uns grans magatzems tradicionals i una botiga sense preu.

'Comprem com a grans magatzems, a principis de la temporada actual, però posem un marge més baix', va dir Barnes. I a diferència de la majoria de botigues sense preu, Cohoes veu el servei, no el preu, com el seu principal argument de venda.

S'espera que la botiga Silver Spring sigui el model de la botiga més exitosa de Cohoes, que es troba a East Windsor, Connecticut. Estarà decorada en tons 'rosats, rosats i malva', va dir Barnes, i tindrà departaments separats per a petites i més grans. dones.